2016/12/29
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西洋參
價格
當(dāng)西洋參的價格由“9000元”被切片成“9元”這樣的小單位價格時,就會給人感覺不那么貴了。我曾遇到過一位老友求助:他是做軟件銷售的,有個客戶想要升級他們公司的軟件。由于當(dāng)時他和客戶還并不熟絡(luò),而客戶(決策人)以預(yù)算不足為由要求他們給出低價。因?yàn)樗髥涡那,于是答?yīng)會盡力為客戶申請一個超低價格。然而,當(dāng)他與客戶熟悉了之后才發(fā)現(xiàn),其實(shí)客戶的預(yù)算很充足,只要客戶再加3萬元就在他們的承受范圍之內(nèi)了。但此時...