當(dāng)西洋參的價(jià)格由“9000元”被切片成“9元”這樣的小單位價(jià)格時(shí),就會(huì)給人感覺(jué)不那么貴了。我曾遇到過(guò)一位老友求助:他是做軟件銷(xiāo)售的,有個(gè)客戶(hù)想要升級(jí)他們公司的軟件。由于當(dāng)時(shí)他和客戶(hù)還并不熟絡(luò),而客戶(hù)(決策人)以預(yù)算不足為由要求他們給出低價(jià)。因?yàn)樗髥涡那,于是答?yīng)會(huì)盡力為客戶(hù)申請(qǐng)一個(gè)超低價(jià)格。然而,當(dāng)他與客戶(hù)熟悉了之后才發(fā)現(xiàn),其實(shí)客戶(hù)的預(yù)算很充足,只要客戶(hù)再加3萬(wàn)元就在他們的承受范圍之內(nèi)了。但此時(shí)...